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【特別策劃】跟著美的的步伐 就是最正確的道路

原創  • 2019年9月2日  • 艾肯空調制冷網/從容

  得知美的中央空調社區合伙人計劃發布,浙江衢州龍游縣的謝定才成為了第一批美的中央空調社區合伙人。從2010年左右就開始接觸家電產品的謝定才,和美的的產品也有過一些零散的合作,因此對美的品牌有一定的了解,按他的話來說,“這么多年下來對這個品牌的信譽、品質都很放心。”

  謝定才所開設的這家龍游美的中央空調旗艦店于2018年10月開業,開設地附近有兩個新建小區,該店面積約90平方米,囊括了美的中央空調、空氣能熱水器、地暖、新風、美的智慧家居系統、美的凈水、燃氣熱水器這幾大類產品,能夠為消費者帶來購買、安裝、使用到售后的一站式服務。

  以這樣小區布點為主的一站式門店在龍游縣當地并不多,可以說,美的中央空調品牌為消費者帶來了更多的便利。尤其是隨著消費者消費觀念的轉變,除了挑選品牌還在挑選服務,相對來說服務越及時越到位,給予消費者的信賴度也就越高。社區店定位社區周邊,位置方便、服務及時,大大壓縮了時間、交通、溝通成本,不管是經銷商還是消費者,都更加省心省力,所呈現的體驗感也更好。

  龍游縣位于浙江省西部,是浙江東、中部地區連接江西、安徽和福建三省的重要交通樞紐,素有“四省通衢匯龍游”之稱,從京東聯合《第一財經周刊》發布的《縣級城市消費力排行榜》中可以看到,龍游縣在全國1983個縣級城市消費水平中位列第291位,消費規模、消費潛力等指數都位于前列,同時龍游縣也入選了中國最具投資潛力特色示范縣200強,是浙西發展的排頭兵。目前,龍游縣的房價均價也在11000元/平米以上,謝定才認為,整個龍游縣的消費容量還是有的,新裝修房的量也不少,所以整個市場品牌間的競爭也比較激烈。但是美的各方面的布局和配套都比較完善,這也是謝定才選擇開設這家社區店的原因。

  其實成為美的中央空調社區合伙人的門檻并不高,剛開店的時候,廠家會提供70%的店鋪裝修補貼,相對部分想要創業的人群來說成本低、選擇靈活,操作難度也不大,而且零售市場是中央空調市場發展的主要方向。尤其對于謝定才這樣有著家電產品操作經驗的人來說,社區店更不是什么難事,“真心實意的做美的,美的都會扶持。只要誠心,門檻還是不高的。”

  謝定才所說的“省心”不止于此,相較于其它品牌對經銷商的依賴,美的中央空調是主動帶領著經銷商實現“更輕松地賺錢”。一般來說,美的杭州區域每年規劃的推廣促銷活動就有5-6場,在當地經銷商和建材也會有兩三次的合作大促,推廣思路、落地方法等美的方都會告訴經銷商相關的方案,“跟著這個節點做活動就可以了,還是非常省心的。”總之,品牌的眼光和高度不是縣級的經銷商所能及的,作為品牌能夠幫助經銷商主動去宣傳和推廣,經銷商只要負責落地和銷售,這樣的“合伙人”,經銷商何樂而不為?

  在家電市場浸淫十年之長的謝定才當然也有自己的一套方式方法,謝定才認為這家社區店的優勢就是服務。他分析了整個龍游縣的消費特征,品牌、品質、服務、性價比是最關鍵的四要素,從前期和客戶建立關系、后續一對一的服務、安裝工的專業態度等方面,謝定才很有底氣,他認為,必定是全程參與,把工作做到最細致,這樣才有老客戶才有回頭客,也能夠把名聲“造”起來,在整個縣里以一傳十。

  雖然現在這家社區店才開設了一年不到的時間,但是最近謝定才已經在考慮新的開店計劃了,“未來2-3月內我們考慮還是會再開一家店,跟著美的這樣的大品牌,方向不會錯”。從目前的銷售情況來看,謝定才對年底目標的完成很有信心,他認為社區店的發展還是比較良性的,未來的規劃是繼續做大做強,最好是覆蓋龍游縣的東南西北。

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