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溯洄叢之道阻且長 陜西地區中央空調市場走訪

原創  • 2019年7月15日  • 艾肯空調制冷網/江南

陜西省會西安曾是古絲綢之路的起點,是一帶一路核心區、中國西部地區重要的中心 城市,是國家重要的科研、教育、工業基地。聯合國教科文組織于1981年確定的“世界歷 史名城” 。地處關中平原中部,北瀕渭河,南依秦嶺,八水潤長安。下轄11區2縣并代管 西咸新區,總面積10752平方公里,2018年末常住人口1000.37萬人,常住人口城鎮化率 74.01%。2018年,西安全年地區生產總值8349.86億元。

這次,艾肯空調制冷網2019年的市場走訪計劃就選擇了西安,一方面想了解下一帶一路政策指引下的西安市場的變化,另一方面作為西北地區的領頭羊,西安在西北地區擁有無可比擬的帶動作用,西安發展的好壞從一定程度上決定著大西北的發展進度。

艾肯空調制冷網在此次走訪中發現西安市場兩方面變化,這可以分成工程市場和家裝零售市場來分析。在工程市場領域,受到一帶一路政策以及西部大開發戰略的持續帶動,西安和陜西其它地市都加大了城市化的進程,這使得例如學校、醫院等基礎設施的建設大幅提速。同時,隨著招商引資力度的加大,不斷有外資或者外地企業到西安落戶,西安也規劃了西咸新區、西成新區等眾多高新開發區。從投資環境方面來看,西安的確營造了不錯的環境和政策氛圍。這使得整體市場的工程項目數量迅速提升,眾多品牌駐外辦或是經銷商紛紛表示,最近幾年,西南的工程項目數量并不少,整體工程市場容量不斷擴容,經銷商和各大品牌累計簽約的訂單數量也在不斷增加。

但問題隨之而來,從2018年至今,整體市場的資金情況始終不理想,造成付款質量下滑巨大,這對于經銷商來說需要面臨較大的資金壓力。此外,陜西很多大項目都由西安建工、陜西建工以及中字頭央企總包,在競標過程中又對價格要求很高,低價競標的情況屢見不鮮,對于很多品牌和經銷商來說,不僅要面臨較差的付款條件還要面臨較低的利潤率。在細分行業領域,政府類公建項目在2019年迅速萎縮,工業類項目數量不斷增加,這讓很多水系統品牌斬獲頗豐,麥克維爾、特靈等品牌都獲得了不錯的增長。隨著2021年全運會落戶陜西,各大場館以及基礎設施的建設將進入密集區。對于很多品牌而言,這又將是新的機會。

與工程市場不同,2019上半年西安的家裝零售市場出現了一定程度的下滑。主要原因是由于精裝房的政策影響,這使得整體市場的增量市場急劇減少,經銷商只能面對較小的存量房市場。另一方面,西安的房價近兩年迅速上漲,價格同比2016年提升了2倍,高房價在不同程度上抑制了居民的消費,也從一定程度上降低了居民裝修的意愿。對此,各大品牌和經銷商都做了業務調整,通過政策的方式提升單店銷量,針對存量房市場主打裝修公司和二手中介渠道,通過異業聯盟等方式擴大信息獲取渠道等等,也有部分實力較強的經銷商向中高端進軍,同時調整專賣店形式,改變過去單一的產品展示模式,裝修成為體驗為主,展示為輔的模式。需要指出的是,隨著整體市場競爭的日益激烈,各大品牌和經銷商都加大了對于服務的重視力度,行業中也涌現出了綠扳手等以服務為主的品牌。根據艾肯空調制冷網走訪得知,對于未來市場走向,經銷商們都是謹慎樂觀。在多聯機增幅減小的背景下,經銷商們也會選擇二聯供產品作為新的利潤增長點。不過,與多聯機相比,二聯供產品在西安市場依舊處于弱勢地位,在產品特性、理念等方面依然需要大力培育。目前,各大水系統品牌也都加大了對于二聯供產品的投入力度。

根據走訪發現,陜西市場容量占據了西北五省的80%,而西安又占據了陜西市場80%的份額,西安在西北地區的領導力毋庸置疑。省會城市對整體市場的壟斷,這已經是西北地區的最大特點,不過,陜西省的寶雞、漢中、延安、榆林等城市在近幾年也有不錯的發展,對整體市場做出一定貢獻。(江南)

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